24 juli 2019

Stilstand is achteruitgang. De wereld van recruitmentmarketing is dynamisch en bij Dutchwebshark zitten we niet stil. Wat heet, we willen onze klanten elke dag nóg beter van dienst zijn. Daarom hebben we iets nieuws bedacht…

Stel je bent een gewilde salesprofessional en eigenlijk heb je het prima naar je zin. Uitdagende opdrachten, vet salaris, prettige collega’s, niks mis mee. Elke ochtend check je je LinkedIn en mail voordat je naar je klanten rijdt. Tien oranje notificaties trekken je naar je inbox. En tot je grote ergernis zie je ze weer: de spam-vacatures. Of je interesse hebt? N.E.E.!

Stofzuiger verkopen

Het is een opkomende trend dat recruitmentteams sourcers aannemen, vertelt Diede Schuring, Director Business Development bij Dutchwebshark. “Zij snappen goed dat je in deze tijd niet moet gaan zitten wachten op sollicitanten, maar kandidaten zelf moet gaan benaderen.” Nu is Dutchwebshark wél fan van sourcen, maar niet van het direct benaderen van de doelgroep met een vacature. “Onze methode was sowieso al nooit ‘we hebben een mooie stofzuiger voor je, koop hem nu’”, zegt Joyce Jansen, Marketing Manager van Dutchwebshark. “We benaderen potentiële kandidaten juist persoonlijk en laagdrempelig.”

Het verhaal van jouw organisatie

Het is dit opbouwen van contact met de doelgroep dat Dutchwebshark nieuw leven inblaast. Niet omdat de oude methode niet voldeed, integendeel, maar juist om die te verbeteren. In de nieuwe visie op recruitmentmarketing staat content centraal, of liever gezegd: het verhaal van jouw organisatie. Diede legt uit hoe dit in z’n werk gaat: “Data leveren zoveel intelligence over je doelgroep op. Zoveel harde en zachte informatie. Je kent iemands drijfveren, je weet wat diegene leuk vindt aan zijn of haar huidige baan, je hebt in kaart hoe iemand denkt over een bepaalde werkgever, wat iemand graag zou willen in een volgende baan, en ga zo maar door.”

Strategische content

Op die manier kun je nog veel meer te weten komen over je doelgroep. Wat ze buiten werktijd doen bijvoorbeeld. “Of op welke vakkennis ze prijs stellen”, vult Joyce aan. Met al die informatie kun je ontzettend veel. Een verhaal vertellen bijvoorbeeld. En dat delen met je doelgroep. Joyce: “Stel dat je weet dat iemand geïnteresseerd is in fitheid op de werkplek. Je kunt diegene dan strategisch benaderen met content over dat onderwerp, bijvoorbeeld door een maandelijkse mailing, geproduceerd door jouw organisatie. Branded content dus, waardoor je naamsbekendheid en merkwaarde groter worden.”

Investering in de toekomst

Door te werken met een contentkalender kun je zo met regelmaat een relevante story naar jouw doelgroep sturen. “Dat doen we ook nog eens AVG-proof,” benadrukt Diede. “Voordeel van deze aanpak is dat jouw strategische doelgroepen je leren kennen en je als expert gaan zien. Zo blijf je top of mind bij ze.” Als hun situatie ooit verandert, heb jij al een duurzame relatie opgebouwd, met precies die mensen die jij nodig hebt. “Recruitment wordt zo een investering in de toekomst.”

Oh ja, stel je bent die gewilde salesprofessional die het prima naar zijn zin heeft. Met die uitdagende opdrachten en prettige collega’s en zo. Hoe erg zou je het vinden als je ‘s ochtends in je mailbox af en toe een kort en krachtig bericht vindt met relevante tips die je echt beter maken in je werk? Of die je dagelijks leven net een stukje leuker maken?

Meer weten? Meld je dan aan voor onze masterclass ‘Recruitment = Marketing’.

Deel dit artikel

Paul Poley

Copywriter

Paul Poley is copywriter en schrijftrainer. Hij houdt ervan om best ingewikkelde materie zo toegankelijk mogelijk te maken. Paul is eigenaar van tekstbureau Poley Tekst: www.poley-tekst.nl

Nooit meer iets missen?

Laat je gegevens achter en mis geen update meer

  • We sturen je alleen maar artikelen die wij het delen waard vinden!

Meer weten?

Neem dan contact op met Joyce!

nooit meer iets missen?

Schrijf je in voor onze mailing en we sturen je elke 2 weken een artikel waarin we onze kennis delen!

close-link